Маркетплейсы становятся всё привлекательнее для бизнеса. Расширение площадок, появление новых складов, рост количества пользователей… Но ещё есть то, что отталкивает от затеи продавать там – страх «не угадать» и слить бюджет. На самом деле выходить на маркетплейсы не так сложно и страшно, как кажется. Но только при условии, если вы знаете, что нужно делать.
В этой статье мы расскажем о популярных ошибках селлеров и о том, как их не допустить.
Ошибка №1: выбрать «не ту» нишу
У самурая нет цели, только путь. У селлера же есть путь, который ведет его к этой цели. И начинается он с подбора ниши. Если заранее не проанализировать рынок и не оценить перспективность ниши, очень легко попасть на ловушку «топового» товара, который не принесет вам и гроша.
Перед тем, как определиться, важно посмотреть:
- есть ли в выбранной нише деньги
- есть ли спрос на товар
- какая доля рынка приходится на ТОП-10 игроков
- какой процент составляют возвраты товара обратно на склады
Все эти показатели можно изучать вручную, с помощью сервисов аналитики. Или же воспользоваться новинкой от Moneyplace – инструментом, который ищет ниши сам! Вы можете выбрать интересное направление, а умный алгоритм сам подсветит востребованные товары, на которых можно заработать.
Ошибка №2: обделить вниманием расчеты
Даже если в школе вы совсем не дружили с цифрами, при работе на маркетплейсах это сделать прийдется. Как минимум нужно учесть количество товара, выручку и маржинальность.
В самом начале очень важно провести все расчеты, определиться с логистикой, добавить процент выкупа, выбрать систему налогообложения и установить адекватную цену на свой товар. Если не сделать это правильно и своевременно, можно просто напросто потерять деньги.
Хорошо, что есть Калькулятор прибыли, который рассчитает все за вас!
Представим, что вы хотите продавать пятновыводитель и планируете вложить 100 тысяч рублей. Заполняем базовые параметры: себестоимость, налоговую ставку, стоимость упаковки и доставки – и видим, что окупить инвестиции получится, если мы продадим 399 товаров. А партия для закупа должна составить 1000 шт. Также система автоматически подсчитает всё на единицу товара.
Часто селлеры демпингуют и ставят очень низкую цену на свой товар. Но так вы с высокой вероятностью будете работать в минус. Лучше заранее изучить по какой цене аналогичный товар продается лучше всего.
Вот категория товаров «жаровни». Можно заметить, что пик продаж приходится на товары в среднем сегменте, а не на самые дешёвые.
Ошибка №3: не проработать визуал
Плохо оформленные и некачественные фото точно не зацепят покупателя. На маркетплейсах тысячи товаров, и вам важно выделиться, чтобы кликнули именно на вашу карточку.
Вот два одинаковых товара, только у одного оборот – 50 509 ₽, а у более красочного аналога – больше 11 млн ₽. Конечно же, роль играет не только инфографика, но ещё и количество отзывов, процент возвратов, платное продвижение. Но яркая и проработанная карточка точно повысит конверсию в клик и ваши шансы на продажи.
Ошибка №4: забыть про SEO
Многие забывают (или просто не знают), что продвигать свой товар можно эффективно и бесплатно с помощью трёх заветных букв — SEO. А ведь оптимизация может дать космический буст.
Используйте релевантные ключи, внедряйте запросы, по которым товар точно найдут и с высокой вероятностью закажут, проработайте семантику и не забывайте про описание, заголовки и ответы на отзывы, в которые тоже можно внедрять ключевики. Квинтэссенция всего перечисленного поможет покупателям чаще находить ваш товар.
Мы знаем, о чем говорим, ведь делали уже так не раз. Яркий пример — спортивный костюм с шортами, оборот которого вырос с помощью SEO-оптимизации в 19 раз.
А нужно было лишь расширить его назначение со спортивной одежды до повседневной и домашней, правильно заполнить поля для категории и составить эффективное описание с максимальным количеством релевантных ключей. И продажи пошли в гору!
Ошибка №5: не распределить товар по складам
Чтобы ваш товар не пылился на складах, важно правильно его распределить. Есть крутая шпаргалка, как этого избежать — просто посмотреть, где у ваших ключевых конкурентов лучше всего идут продажи с помощью платформы Moneyplace. И в зависимости от этого выбрать для себя склады.
А если вы уже торгуете на маркетплейсе, воспользуйтесь автоматической системой рекомендаций от Moneyplace. Подключите магазин по API, и алгоритм сам подскажет сколько товаров на какие склады вам нужно поставить, чтобы продажи были эффективными.
Выход на маркетплейсы — это несколько продуманных и точных шагов, с помощью которых можно дойти до заветных продаж на миллионы.
Если же все это кажется вам трудным, непонятным и страшным даже после нашей статьи, всегда можно делегировать все команде профессионалов.
Специально для начинающих селлеров есть услуга «Старт на маркетплейсах», в рамках которой специалисты всё сделают за вас: от регистрации до первых продаж с последующим продвижением. Вам останется лишь зарабатывать деньги.
Делегировав все операционные задачи вы получаете:
- Команду, которая возьмёт на себя всю рутину: генерацию штрих кодов, создание поставок, расчет розничной цены, запуск рекламных кампаний и всего остального;
- Постоянную поддержку от вашего менеджера, который всегда на связи в чате и готов ответить на все ваши вопросы;
- Прозрачный процесс, где все моменты согласовываются с вами и вы видите каждый шаг.
Хотите заменить целый штат специалистов и сэкономить ваш бюджет. Оставляйте свою заявку, если готовы красиво начать работать на маркетплейсах.