Мы поговорим про то, что будет работать в 2023 и 2024 году и какую стратегию выбрать Селлеру, чтобы в 2024 не пришлось закрываться.
Как будет развиваться рынок маркетплейсов? Есть ли там вообще будущее? Какие большие тренды нас ждут? Что ожидает основную часть селлеров в 2023 - 2024 году?
Рынок маркетплейсов, рынок ecom будет точно расти. Точно будет укрупнение, т.е. большие игроки будут зажимать ниши и малышей потихонечку выдавливать.
Появится больше маркетинговых каналов, будет использоваться внешний трафик. Если проводить аналогию с поисковыми системами и рекламой яндекс, то в 2010 - 2012 годах, зарабатывали IT-специалисты, которые специализировались на SEO оптимизации. А теперь представьте, что через пару лет ТОП-20 выдачи товаров на маркетплейсе будет платной, что повлечет снижение маржинальности во всех нишах без исключения. Маркетплейсы Wildberries и Ozon будут делать все, чтобы пользователи покупали только внутри маркетплейса.
Маркетплейсы будут зажимать селлеров. Т.е. если сегодня еще есть селлеры, которые зарабатывают без автоматизации и ведения учета, то в ближайшем будущем это будет просто невозможно. Стройте свою модель бизнеса на длинную дистанцию. Чтобы зарабатывать нужно быть супер оптимальным по всем процессам.
Стратегии успешного селлера
Селлерам необходимо использовать несколько стратегий, чтобы максимизировать свои продажи. Вот некоторые из лучших стратегий для Селлеров в 2023 году, чтобы оставаться в этом бизнесе:
- Считать деньги и вести учет. Внедрять системы учета такие, например как 1С:Предприятие;
- Сокращать расходы путем автоматизации. Интегрировать учетную систему 1С с маркетплейсами;
- Выстраивать свой личный бренд через собственный сайт и развивать свое онлайн-присутствие;
